Qual a importância do funil de vendas para sua MEI?

Você sabe qual o caminho que o seu consumidor faz para chegar até você? O funil de vendas funciona como um triângulo invertido, onde inicia com os visitantes e se encerra com os clientes. Esse percurso que ele faz até fechar a compra com a sua pequena empresa – às vezes até no pós-venda, são características da modalidade.

Para que você possa entender melhor, a modalidade se inicia com um número maior de pessoas e termina com um número menor. Entretanto, não preocupe, em toda empresa funciona assim.

O funil pode ser dividido em:

Visitantes: acessou seu conteúdo (site ou redes sociais);

Leads: visitantes que têm interesse pelos serviços e produtos;

Oportunidades: possíveis prospectos;

Clientes: os que fecham a compra.

O topo do funil é onde está o primeiro contato com o futuro cliente. Quando se traz essa realidade para o marketing digital, é interessante você atrair o público com conteúdo, a exemplo de e-books gratuitos.

A etapa do meio traz o ponto de reconhecimento do problema, bem como a solução. Ou seja, a possível solução do problema é você.

No fundo do funil, está a última etapa. Ela representa a decisão final de compra. É aí, onde você tem a oportunidade de trazer a oferta, seja ofertando seu serviço ou a compra dos produtos.

Para ter sucesso com o funil de vendas, você deve desenvolver estratégias para o ajudar em todas as etapas, além de acompanhar, de maneira direta, os seus resultados, ou seja, leads, visitantes e oportunidades.

Com ele, você que é empreendedor tem a oportunidade de conhecimento sobre o número de taxa de conversão, além de conhecer de perto os seus resultados.

Caso identifique a falta de presença da sua marca nas redes sociais, o Servedigital é uma empresa responsável pelo gerenciamento de redes sociais para microempreendedores.

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